À la découverte de l'influence commerciale

Description

« À la découverte de l’influence commerciale » est un programme fait sur mesure qui intègre le Profil personnel Insights Discovery et notre modèle de vente en six étapes pour accompagner les responsables commerciaux dans un parcours de développement.

Ce programme est la suite naturelle de votre parcours commercial et permettra aux membres de votre équipe de vente de renforcer leurs liens et d’offrir aux clients une meilleure expérience. Vos responsables commerciaux apprendront ainsi à utiliser leurs énergies de couleur et les principaux comportements de vente de manière stratégique à chacune des six étapes de la vente.

Public cible

Ce programme de vente avancé est destiné aux organisations prêtes à aller encore plus loin pour obtenir des résultats commerciaux sans précédent.

Les apprenants qui le suivent deviennent des responsables commerciaux hautement qualifiés, dotés du courage et des compétences nécessaires pour transformer chaque interaction avec les clients en une réussite.

Fonctionnement

« À la découverte de l’influence commerciale » utilise une combinaison de contenus modulaires animés et interactifs pour offrir aux apprenants une expérience flexible et immersive.

Au cours de sessions animées par un praticien, votre équipe élaborera des plans d’action personnalisés axés sur ses défis spécifiques pour accentuer ses points forts et exploiter ses préférences comportementales afin d’améliorer ses performances commerciales.

Les responsables commerciaux auront, pour une fois, l’occasion de réfléchir profondément à leurs touches personnelles, à la manière dont ils se présentent face aux clients, et à leur façon de communiquer efficacement.

À l’issue de ce programme intensif ils auront mis en place une stratégie concrète pour renforcer leurs liens avec des clients spécifiques, basée sur des fondations inébranlables : une profonde conscience de soi et une forte empathie envers les autres.

Profil personnel approfondi (pour décrire les points forts et les domaines de développement de chaque responsable commercial)
« Atelier de démarrage » (pour analyser Insights Discovery dans un contexte commercial)
Six modules polyvalents animés par un praticien (en distanciel ou en présentiel)
Six guides ressources (pour permettre l’apprentissage en continu de manière autonome)
Divers supports, notamment des modules en ligne, clips sonores et des liens vers des ressources complémentaires

Les six modules

Les six modules abordent les compétences et les comportements requis à chaque étape de la vente. Ils peuvent être suivis progressivement, de manière flexible, en fonction des besoins.

Le cadre utilisé pour les six modules est toujours le même, ce qui contribue à renforcer l’apprentissage, à créer un élan et permet d’organiser des discussions autour de chaque thème de manière flexible.

Les guides associés à chaque module sont conçus pour être interactifs et engageants. Ils comportent des éléments supplémentaires comme des modules en ligne, clips sonores, des espaces pour noter les points importants et des liens vers des ressources complémentaires.

Chaque module suit ce modèle pour guider l’individu tout au long de l’apprentissage. Les modules sont également conçus de sorte à pouvoir être continuellement mis à jour et revisités à mesure que les apprenants améliorent leurs compétences.

Modes d’utilisation

« À la découverte de l’influence commerciale » permet aux responsables commerciaux d’analyser en profondeur leur approche naturelle, leurs préférences et leurs points forts tout au long des six étapes de la vente. Les participants :

identifieront et supprimeront les obstacles comportementaux et ceux liés à la communication pour obtenir de meilleurs résultats ;
apprendront à utiliser leur marque personnelle et leurs points forts pour dépasser les attentes des clients ;
élaboreront un plan d’action concret pour améliorer leurs compétences et renforcer leurs relations avec les clients ;
analyseront et développeront méthodiquement les quatre comportements clés à adopter pour chacune des six étapes de la vente.

Impact

Les équipes qui investissent dans le programme « À la découverte de l’influence commerciale » peuvent maximiser leurs résultats commerciaux :

Relations rentables et durables avec les clients stratégiques ;
Meilleure fidélisation des clients ;
Responsables commerciaux polyvalents renforçant la confiance des clients à chaque interaction ;
Relations avec les clients plus profondes et plus authentiques ;
Meilleure rétention des responsables des ventes à fort potentiel.